地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷計(jì)劃方案的特點(diǎn):集中營(yíng)銷計(jì)劃。集中人力、物力、財(cái)力實(shí)行地毯式營(yíng)銷計(jì)劃鋪貨,其氣勢(shì)宏大,對(duì)每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng)。順利地與白酒企業(yè)或者白酒渠道商之間實(shí)現(xiàn)交匯對(duì)接,逐漸通過(guò)規(guī)模效應(yīng)進(jìn)行渠道模式建設(shè)經(jīng)驗(yàn)積累,摸索出符合白酒公共營(yíng)銷渠道模式合理的運(yùn)行軌跡。當(dāng)然,也會(huì)有一些更具戰(zhàn)略眼光的投資者看到了白酒公共型渠道帶來(lái)的商機(jī),選擇投資建設(shè)白酒公共營(yíng)銷渠道來(lái)介入白酒行業(yè),分得白酒發(fā)展的紅利。
將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn)、通過(guò)嚴(yán)密的利益線設(shè)計(jì),將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點(diǎn),強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。無(wú)論是白酒、葡萄酒、地方啤酒,我們認(rèn)為你都應(yīng)該有一個(gè)品牌故事,而并非是“品牌”,很多非常的地域型中小酒企,它擁有多年的歷史沉淀。不錯(cuò)的酒業(yè)文化,但很多時(shí)間,合肥黃酒營(yíng)銷策劃,都是基于區(qū)域型優(yōu)勢(shì),黃酒營(yíng)銷策劃費(fèi)用,而忽略品牌故事的運(yùn)營(yíng),而僅僅的長(zhǎng)期停留在品牌階段。
掌握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)的特征,包括產(chǎn)品批零差價(jià),貨款支付方式,同類產(chǎn)品的促銷方法,消費(fèi)趨勢(shì)及其共性等,掌握鋪貨對(duì)象的分布狀況。對(duì)于中國(guó)白酒行業(yè)來(lái)說(shuō),雖然借助了公共型營(yíng)銷渠道得以發(fā)展,但在筆者看來(lái),還不夠。筆者大膽預(yù)言,黃酒營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu),未來(lái)3到5年之內(nèi),中國(guó)必將形成部分像家電行業(yè)的國(guó)美蘇寧一樣的白酒公共型營(yíng)銷終端。就是在這樣異常艱難的渠道探索成長(zhǎng)過(guò)程中,中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷成長(zhǎng)起來(lái)了,以致于如今擁有各種營(yíng)銷渠道理論來(lái)支撐著市場(chǎng)營(yíng)銷渠道體系的發(fā)展。
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